Tối ngày 11 tháng 10, khi Trịnh Khâm Văn nâng cao chiếc cúp vô địch tại sân Diamond Court, một "cuộc đua" khác gần như bắt đầu cùng lúc.

Nike tung ra poster với thông điệp chỉ một câu: "Mảnh đất này, vẫn phải để cô ấy làm chủ nhà". Poster của SAIC Audi viết: "Từ vòng loại US Open đến đỉnh cao China Open". Bá Vương Trà Cơ (CHAGEE) còn trực tiếp hơn: lúc 21 giờ 25 phút chúc mừng chức vô địch, 23 phút sau tuyên bố ngày hôm sau mua một tặng một tất cả đồ uống.

Alipay, vivo, Wilson, Yili, Qwen, Turkish Airlines... ngày càng nhiều thương hiệu lần lượt tham gia. Trong chốc lát, poster vô địch của Trịnh Khâm Văn gần như phủ kín mạng xã hội.

Có người lướt một vòng mạng xã hội rồi cảm thán: "Nhìn vòng bạn bè thì thấy dân làm PR truyền thông khỏi ngủ rồi". Cũng có cư dân mạng tiện tay xếp hạng vài thương hiệu: "Poster của Nike thẩm mỹ nhất, vivo viết hay nhất, còn Bá Vương Trà Cơ mua một tặng một toàn bộ là thiết thực nhất."

Nếu tóm tắt cuộc thi viết thông điệp poster đêm đó thành "hiện trường team building quy mô lớn của các nhà tài trợ Trịnh Khâm Văn" thì có phần đơn giản quá, phải biết rằng bốn tháng trước, Trịnh Khâm Văn vẫn chỉ xếp hạng 160 thế giới.

Trịnh Khâm Văn vô địch China Open, các nhà tài trợ đồng loạt "team building" bằng poster

Đêm vô địch, các nhà tài trợ cũng đang thi đấu

Khi Trịnh Khâm Văn đánh bại Andreeva với tỷ số 7-5, 6-4, trở thành nhà vô địch đơn người bản địa đầu tiên trong lịch sử China Open, cô cũng giành được danh hiệu WTA1000 đầu tiên và danh hiệu thứ sáu thuộc hệ thống WTA Tour trong sự nghiệp.

Trận đấu vừa kết thúc, các thương hiệu lập tức lao vào "đấu trường marketing". Nike chỉ có một câu "Mảnh đất này, vẫn phải để cô ấy làm chủ nhà" — cả sân nhà Bắc Kinh lẫn nhà vô địch bản địa đều được gói gọn trong hai chữ "làm chủ nhà". Audi kéo thời gian lùi lại một đoạn, dùng câu "Từ vòng loại US Open đến đỉnh cao China Open" để xâu chuỗi những trải nghiệm của Trịnh Khâm Văn trong mấy tháng qua: thứ hạng tụt dốc, bắt đầu lại từ vòng loại, rồi một mạch trở về Bắc Kinh.

Cách làm của Bá Vương Trà Cơ còn trực tiếp hơn: lúc 21 giờ 25 phút, Weibo chính thức chúc mừng Trịnh Khâm Văn "làm nên lịch sử"; lúc 21 giờ 48 phút, bài Weibo thứ hai tuyên bố ngày 12 tháng 10 mua một tặng một tất cả đồ uống, kể cả gelato. Poster vừa đăng xong, thảo luận trên mạng xã hội nhanh chóng chuyển sang chuyện ngày mai "uống gì".

Cuộc đua sôi động thuộc về các nhà tài trợ này thực ra đã bắt đầu "khởi động" từ một ngày trước trận chung kết. Sau khi Trịnh Khâm Văn đánh bại Mertens, lần đầu tiên vào chung kết đơn nữ China Open, các thương hiệu như Bá Vương Trà Cơ, Qwen, Alipay, vivo, Wilson, Yili, Audi, Turkish Airlines đã lần lượt cập nhật nội dung. Qwen viết: "Câu trả lời mạnh mẽ nhất là những chiến thắng liên tiếp". Còn vivo, sau khi cô vô địch, lại biến "QUEEN WEN" thành "QUEEN WIN".

Từ "hẹn gặp ở chung kết" sau bán kết đến phiên bản vô địch ngày hôm sau, rõ ràng các thương hiệu đã chuẩn bị sẵn đủ loại phương án từ lâu.

Trịnh Khâm Văn vào chung kết China Open, các nhà tài trợ đã "team building" một đợt

Cảnh tượng như vậy không hề xa lạ. Năm 2014, sau khi Lý Na giành chức vô địch Australian Open, Nike gần như ngay lập tức tung ra thông điệp "Dám mơ cao hơn trời", các nhà tài trợ như Mercedes-Benz, Côn Lôn Sơn, Yili sau đó cũng theo sau. Khi ấy, việc các thương hiệu phản ứng nhanh đến đâu trên Weibo và thông điệp có đủ hay hay không, bản thân điều đó đã là một cuộc đua.

Chuyên gia marketing thể thao, nhà sáng lập công ty tư vấn thể thao Key Way là Trương Khánh, năm đó sau khi Lý Na vô địch đã trả lời phỏng vấn phóng viên The Paper, coi tốc độ là một năng lực quan trọng trong marketing sự kiện lớn.

Lần này nói chuyện lại về Trịnh Khâm Văn, cảm nhận trực quan nhất của ông là: "Trước đây thường là các thương hiệu thể thao như Nike, Adidas phản ứng nhanh nhất trong marketing sự kiện lớn, giờ đây nhiều thương hiệu lớn nhìn chung đều đã tăng tốc."

Trong đêm vô địch ngày 11, quả thực khó tìm ra thương hiệu nào chậm chân rõ rệt. Ngược lại, điều đáng xem hơn lại chính là quãng thời gian Trịnh Khâm Văn không có chức vô địch và bị chấn thương hành hạ.

Trịnh Khâm Văn nâng cao cúp vô địch

Khi xếp hạng 160 thế giới, các thương hiệu vẫn không rời đi

Chấn thương, phẫu thuật và vắng mặt dài ngày khiến thứ hạng của Trịnh Khâm Văn tụt dốc từ nhóm đầu thế giới. Tháng 6 năm nay, thứ hạng thế giới của cô từng rơi xuống vị trí 160.

Đến US Open, cô phải đánh lại từ vòng loại; khi đến China Open, thứ hạng thế giới vẫn chỉ là 54. Với chức vô địch này, thứ hạng của cô sẽ trở lại khoảng vị trí thứ 23.

Một nhóm con số khác thì không hề tụt dốc theo thứ hạng của Trịnh Khâm Văn.

Theo thống kê năm nay của Forbes, thu nhập của Trịnh Khâm Văn trong 12 tháng qua vào khoảng 22,6 triệu USD, trong đó tiền thưởng thi đấu chỉ khoảng 600 nghìn USD, còn thu nhập ngoài sân đấu lên tới 22 triệu USD. Nói cách khác, hơn 97% thu nhập của cô đến từ bên ngoài sân đấu.

Thú vị hơn nữa là khi Forbes đưa ra thống kê này, thứ hạng thế giới của Trịnh Khâm Văn chỉ là 121, và cô vẫn phải tham dự vòng loại US Open.

Các thương hiệu tài trợ của Trịnh Khâm Văn cũng không phải đến khi cô vô địch mới cùng xuất hiện trở lại.

Tháng 10 năm 2025, Bá Vương Trà Cơ nâng cấp Trịnh Khâm Văn từ "Đại sứ sức khỏe toàn cầu" lên "Người đại diện thương hiệu toàn cầu" đầu tiên của thương hiệu; Wilson ra mắt cây vợt chữ ký Trịnh Khâm Văn Ultra 95 QZ V5; tháng 6 năm nay, Beats ra mắt Studio Pro màu độc quyền của Trịnh Khâm Văn, ngay cả bao bì cũng có thêm yếu tố con giáp "ngựa" của cô — đó cũng chính là tháng thứ hạng của cô rơi xuống vị trí 160; từ đầu năm nay, Turkish Airlines và Qwen cũng trở thành những đối tác mới.

Trịnh Khâm Văn ăn mừng sau khi vô địch

Từ thông tin công khai mà xem, việc rơi khỏi top 100 không khiến các hợp tác thương mại cốt lõi đồng loạt rút lui, một số hợp tác ngược lại còn được nâng cấp trong giai đoạn này, lại có thêm thương hiệu mới chọn tham gia.

Trương Khánh không bất ngờ về điều này. Ông nói với phóng viên The Paper: "Đầu tư vào một vận động viên, về bản chất là đầu tư vào giá trị kỳ vọng mà cô ấy có thể mang lại trong tương lai."

Theo Trương Khánh, tuổi tác của Trịnh Khâm Văn, đỉnh cao thi đấu cô đã đạt được, màn thể hiện trong nghịch cảnh và vị trí cô có thể đạt tới trong tương lai đều quyết định rằng các thương hiệu sẽ không chỉ dùng thứ hạng ngắn hạn để đánh giá cô. Thành tích thi đấu đương nhiên quan trọng, nhưng không phải là tất cả.

Vì vậy, chiếc cúp vô địch China Open này không tự dưng tạo ra một giá trị thương mại mới, nó chỉ đưa những phán đoán thương mại vốn đã tồn tại từ lâu trở lại tâm điểm.

Sự thay đổi này đã bắt đầu từ US Open. Sau khi đánh một mạch từ vòng loại và lọt vào tứ kết, các thương hiệu như Nike, Audi, Alipay, Bá Vương Trà Cơ đã có một đợt truyền thông dày đặc.

Có người cảm thán trên mạng xã hội: "Vui nhất chẳng ai bằng các nhà tài trợ", cũng có người nói thẳng hơn: "Khoản phí đại diện này tiêu quá đáng."

Có cư dân mạng cảm thán trên mạng xã hội "Vui nhất chẳng ai bằng các nhà tài trợ"

Qinwenaissance — sự phục hưng của Khâm Văn

Với Trịnh Khâm Văn hiện tại, có thêm một hợp đồng đại diện nữa cũng không còn là chuyện lạ.

Các hợp tác thương mại của cô bao phủ nhiều lĩnh vực như trang thiết bị thể thao, ô tô, đồng hồ, hàng xa xỉ, mỹ phẩm, sữa, đồ uống trà, điện thoại, tài chính, trí tuệ nhân tạo, hàng không. Forbes mô tả điều này rất đơn giản: "Hơn mười đối tác, không gian tài trợ ngày càng hạn chế."

So với việc tiếp tục thêm logo lên áo thi đấu, một số thay đổi thương mại liên quan đến Trịnh Khâm Văn đã có những điểm rơi cụ thể hơn.

Wilson có cây vợt chữ ký độc quyền của Trịnh Khâm Văn, Beats ra mắt phối màu độc quyền của cô, còn Nike thì làm riêng cho cô phiên bản giày tennis Vapor 12 độc quyền. Trang web chính thức của Nike giới thiệu: thiết kế mũi giày bao gồm các yếu tố cá nhân như cung hoàng đạo của cô, chức vô địch Olympic, và theo yêu cầu của chính Trịnh Khâm Văn, một đôi "cánh" đã được thêm vào logo Swoosh kinh điển.

Đôi giày này trước đó đã gây ra một làn sóng thảo luận trên các diễn đàn quần vợt ở nước ngoài. Không ít người hâm mộ chú ý tới chi tiết này, quan điểm của họ là: "Có thể khiến một công ty thay đổi logo vì bạn, đó mới thực sự là đã lên một đẳng cấp khác."

Người hâm mộ đương nhiên không thể định giá giá trị thương mại thay cho Trịnh Khâm Văn, nhưng việc một vận động viên đi giày của một thương hiệu nào đó khi thi đấu và việc một thương hiệu sẵn sàng ra mắt riêng một đôi giày độc quyền cho vận động viên đó, suy cho cùng vẫn có chút khác biệt.

Trịnh Khâm Văn cầm cúp chụp ảnh bên ngoài sân đấu

Trương Khánh cũng nhắc đến điểm này khi trả lời phỏng vấn phóng viên The Paper. Theo ông, ngày nay đánh giá sự hợp tác giữa một thương hiệu và vận động viên không thể chỉ chăm chăm vào vài phút sau khi trận đấu kết thúc. Những thời điểm then chốt trong thi đấu đương nhiên phải nắm bắt, nhưng khi không có trận đấu, thương hiệu có còn giữ được liên kết với vận động viên và những người tiêu dùng phía sau cô hay không, cũng quan trọng không kém.

"Đặc biệt là trong giai đoạn không thi đấu, càng thử thách sự kiên nhẫn và năng lực thực thi của doanh nghiệp." Tiến xa hơn nữa, hai bên còn có thể "cùng nhau tạo ra những điều mới" hay không, "chẳng hạn như sản phẩm độc quyền, dòng sản phẩm, thậm chí cuối cùng hình thành tài sản thương hiệu mà cả hai bên cùng sở hữu".

Ở Trịnh Khâm Văn, chúng ta thấy được sự chuyên nghiệp của các thương hiệu này: vợt chữ ký, tai nghe độc quyền, giày độc quyền xuất hiện đúng vào giai đoạn sa sút khi Trịnh Khâm Văn thiếu vắng chức vô địch nhất.

Sau khi giành chiến thắng trở lại tại US Open, có người trên diễn đàn nước ngoài đã tạo ra một từ riêng cho sự trở lại này: "Qinwenaissance".

Đây là sự ghép nối giữa Qinwen và Renaissance, có thể hiểu là "sự phục hưng của Khâm Văn". Đến China Open, Trịnh Khâm Văn thực sự đã dùng một chiếc cúp vô địch để đẩy cuộc "phục hưng" này lên cao trào.

Một tháng trước, poster quảng bá của China Open không có cô, điều này từng gây ra thảo luận trong giới người hâm mộ. Khi ấy thứ hạng của cô không đủ để vào thẳng vòng đấu chính, tư cách tham dự cũng chưa được xác định. Sau đó, China Open đã trao cho cô một suất đặc cách. Một tháng sau, tay vợt nhận suất đặc cách này thắng cả bảy trận và trở thành nhà vô địch China Open.

12 năm trước, vào cái đêm Lý Na vô địch Australian Open, một "cuộc chiến ngầm" marketing thể thao so xem ai chạy nhanh hơn. 12 năm sau, hầu như không tìm thấy thương hiệu nào chậm chân. Ngược lại, chính những ngày không có chức vô địch để ăn mừng mới giúp nhìn rõ hơn một mối hợp tác rốt cuộc đã đi được bao xa, cũng như hào quang của một thần tượng chất lượng ở Trịnh Khâm Văn.